Продажа квартиры — всегда ответственный шаг, требующий учета множества нюансов, которые могут повлиять на решение потенциальных покупателей. По утверждению вице-президента Гильдии риелторов Республики Татарстан Андрея Савельева, существуют несколько главных причин, способных отпугнуть желающих приобрести жилье, даже если оно имеет привлекательную планировку и цену.
Какие детали отпугивают покупателей жилья?
Одной из самых значимых проблем, с которыми сталкиваются продавцы, Андрей Савельев называет неприятные или слишком резкие запахи в квартире. Особое внимание уделяется тому, как именно пахнет в помещении во время просмотра — ведь даже легкий затхлый или химический аромат может создать у покупателя стойкое ощущение неухоженности и привести к отказу от сделки.
Еще один серьезный фактор — наличие в доме любых паразитов: тараканы, муравьи, клопы, крысы и другие нежелательные "соседи" моментально сводят привлекательность объекта практически к нулю. Даже намек на насекомых или следы жизнедеятельности грызунов вызывают у интересантов устойчивое чувство тревоги и нежелания рассматривать квартиру дальше. Всё это, по словам специалиста, значительно осложняет продажу. Очищенная и ухоженная квартира без признаков присутствия вредителей воспринимается потенциальными покупателями гораздо положительнее.
Рассказывая о востребованных уловках профессиональных продавцов, Савельев отмечает: чтобы сгладить впечатление, некоторые специально наполняют жилье приятными ароматами — пекут выпечку или готовят блюда с аппетитным запахом перед визитом гостей. Такой прием создает атмосферу уюта и домашнего тепла, настраивая людей на позитивный лад и повышая вероятность принятия положительного решения о покупке.
Вторичные проблемы и как их избежать
Среди других недостатков, которые сильно влияют на скорость продажи квартиры, выделяется неудобное расположение дома, удаленность от ключевой инфраструктуры и транспортных развязок. Андрей Савельев уверен: даже если само жилье находится в отличном состоянии, неблагоприятное месторасположение становится весомым аргументом для отказа.
Покупатели также обращают внимание на скрытые дефекты: наличие трещин на стенах, старых, требующих замены коммуникаций, перебои с отоплением. Подобные неисправности могут существенно замедлить процесс заключения сделки или вовсе отпугнуть желающих приобрести недвижимость.
Несмотря на некоторые издержки вторичного рынка, специалист убежден: регулярное обслуживание квартиры, мелкий косметический ремонт, избавление от надоедливых запахов и тщательная уборка помогут сделать объект гораздо более привлекательным. Благоприятная атмосфера, уют и удобство расположения позволяют увеличить шансы на быструю и успешную продажу.
Рекомендации Андрея Савельева из Гильдии риелторов Республики Татарстан зарекомендовали себя на практике: внимание к деталям, забота о чистоте и умении создать гостеприимную обстановку — ключевые факторы, способствующие заключению выгодных сделок и обоюдному удовлетворению обеих сторон.
