Российские товары: интерес малого бизнеса против крупных игроков
Фото: kommersant.ru
Исследования выявляют интересную закономерность: крупные продавцы маркетплейсов реже предлагают покупателям изделия, произведённые в России. Новые данные свидетельствуют: чем выше месячный оборот селлера (свыше 1 млн руб.), тем меньше в его ассортименте отечественных позиций — в среднем лишь треть. Напротив, небольшие компании с оборотом менее 100 тыс. руб. являются лидерами по предложению российской продукции, она составляет свыше половины их предложений на площадках.
Логистика и бизнес-модели: взгляд Альфа-банка
Эта разница объясняется особенностями работы игроков разного масштаба, подчеркивает Екатерина Тузикова, эксперт Альфа-банка. Сильно влияет и фактор присутствия самих производителей на маркетплейсах: "Крупные селлеры с устоявшейся трансграничной логистикой и экономикой масштаба чаще фокусируются на международных цепочках поставок. Ключевыми же распространителями российских позиций зачастую становятся именно сами производители, для которых платформы — удобный прямой канал D2C-продаж и площадка для тестирования спроса", — поясняет Тузикова.
Почему крупные селлеры меньше предлагают российское
Специалисты видят причины такой картины в логистической эффективности и глобальных производственных центрах. Как отмечает Фёдор Вирин, разделение товаров по происхождению в ассортименте обусловлено скорее географией производства, чем предпочтениями: "Крупные компании заинтересованы в российских товарах, но значительная часть отечественной продукции реализуется напрямую самими, как правило, небольшими производителями". Легче назвать категории с различиями: электроника, где доминируют азиатские фабрики (доля российских ниже), и товары для дома/ремонта (DIY), где выгоднее местное производство (доля российских выше).
Популярные категории и портрет селлера
Согласно информации, лидерами продаж на площадках являются косметика и парфюмерия (10% рынка), а также одежда и товары для дома. Интересно и исследование определило портрет типичного продавца: чаще это женщина в возрасте 36-55 лет, работающая на маркетплейсах около двух-трех лет.
Критика и новые взгляды на рынок
Некоторые выводы о малой доле российских товаров у крупных селлеров вызывают дискуссии. Илья Бухарин приводит контраргументы: "Выводы кажутся спорными. Возьмём FMCG — товары массового спроса, моду. В этих сегментах множество отечественных производителей и селлеров с оборотами за 1 млн руб., активно представляющих российский продукт. Не стоит распространять отдельные данные на весь рынок — операторы площадок сами указывают на преобладание RP-товаров".
Российский ритейл онлайн: перспективы и динамика
Анализ показывает ярко выраженную связь между размером бизнеса оператора и его ролью в продвижении российской продукции. Небольшие продавцы и сами производители являются локомотивом присутствия национальных товаров на маркетплейсах. Учитывая растущий потенциал онлайн-торговли и активное участие отечественных брендов, тренд на увеличение их доли выглядит логичным и обнадеживающим. Эти интересные тенденции продолжают изучаться и формировать картину рынка.
